Çindən mal almağa başlayan çoxlu biznes ilk olaraq Alibaba sifarişi barədə düşünür, sonra 1688-in daha ucuz qiymətlərini görür və nəhayət sual yaranır: platformada özüm sifariş verim, yoxsa Çində yerində işləyən sourcing agentlə işləyim? Bu yolların hər birinin öz məntiqi, üstünlükləri və riskləri var. Bu yazıda Alibaba, 1688 və sourcing agentin necə işlədiyini, alibabadan mal gətirmək və 1688 sifariş prosesinin praktik çətinliklərini və hansı vəziyyətdə hansı yolun daha məntiqli olduğunu izah edirik.
Alibaba və 1688 necə işləyir
Alibaba
Alibaba.com xarici alıcılar üçün qurulmuş B2B platformadır. Elanlar ingilis dilindədir, satıcılar ixracla tanışdır və bir çoxu xarici ödəniş qəbul edir. Platformada həm fabriklər, həm də ticarət şirkətləri yan-yana yerləşir.
Alibaba-nın güclü tərəfləri:
- geniş çeşid və təchizatçıları sürətlə müqayisə etmək imkanı;
- ingilis dilində ünsiyyət;
- platformanın öz sifariş və ödəniş qorunması mexanizmləri, məsələn Trade Assurance;
- satıcıların çoxunun beynəlxalq göndərişdə təcrübəsi.
Nəzərə alınmalı tərəflər: elandakı şəkil və qiymət çox vaxt yalnız başlanğıc nöqtəsidir. Real qiymət miqdardan, materialdan, qablaşdırmadan və Incoterms şərtindən asılı olaraq dəyişir. Profildəki nişanlar şirkət haqqında müəyyən məlumatın yoxlandığını göstərə bilər, amma məhsul keyfiyyətinə zəmanət vermir.
1688
1688.com Alibaba Group-un Çin daxili topdan platformasıdır. O, Çindəki alıcılar üçün qurulub: interfeys çin dilindədir, ödəniş Çin daxili ödəniş sistemləri ilə edilir, mal isə adətən Çin daxilindəki ünvana göndərilir.
1688-in cəlbedici tərəfi qiymətlərdir. Burada qiymətlər çox vaxt Alibaba-dakından aşağı görünür, çünki bu, daxili bazarın qiymətidir: ixrac xidməti, ingilis dilində dəstək və beynəlxalq göndəriş adətən daxil deyil. Bəzi satıcılar kiçik miqdarda da satır, bu isə sınaq alışları üçün rahatdır.
Amma daha aşağı qiymət həmişə daha aşağı yekun xərc demək deyil. Daxili qiymətə Çin daxili çatdırılma, malın qəbulu və yoxlanması, ixrac üçün yenidən qablaşdırma, ixrac sənədləri və beynəlxalq logistika əlavə olunur. Bundan başqa, 1688-də eyni məhsulun fərqli keyfiyyət səviyyələri çox vaxt eyni fotolarla təqdim olunur. Ona görə 1688-dəki elanı Alibaba-dakı təkliflə müqayisə edəndə hər iki tərəfdə eyni material, eyni qablaşdırma və eyni təhvil şərtlərini götürmək vacibdir.
Alibaba sifarişi verməzdən əvvəl özünüzə verməli suallar
Platforma seçimindən əvvəl öz sifarişinizi aydınlaşdırmaq faydalıdır:
- Məhsul standartdır, yoxsa öz brendiniz, rənginiz və ya ölçünüzlə fərdiləşdirilməlidir?
- Bir məhsul alırsınız, yoxsa bir göndərişdə çoxlu müxtəlif məhsul?
- Təchizatçını yoxlamaq, nümunələri qiymətləndirmək və istehsalı izləmək üçün nə qədər vaxtınız var?
- Malın göndərişdən əvvəl kim tərəfindən yoxlanacağını bilirsinizmi?
- Çatdırılma və idxal sənədləşməsini kim təşkil edəcək?
Bu suallara cavablar adətən hansı yolun sizə uyğun olduğunu özü göstərir.
Alibabadan mal gətirmək: addımlar və tələlər
Alibaba-da özünüz sifariş verirsinizsə, tipik ardıcıllıq belədir:
- Məhsulu axtarır və bir neçə təchizatçı seçirsiniz.
- Eyni təsvirə görə qiymət təklifi istəyirsiniz.
- Təchizatçının şirkət məlumatlarını yoxlayırsınız.
- Nümunə sifariş edib qiymətləndirirsiniz.
- Şərtləri yazılı razılaşdırırsınız: qiymət, miqdar, ödəniş, müddət, qablaşdırma, Incoterms.
- İstehsaldan və göndərişdən əvvəl keyfiyyəti yoxlayırsınız.
- Logistikanı və idxal sənədlərini təşkil edirsiniz.
Tipik tələlər:
- yalnız ən aşağı qiymətə görə seçim etmək;
- nümunəsiz böyük sifariş vermək;
- şərtləri yalnız çatda razılaşdırmaq və rəsmi sifarişdə qeyd etməmək;
- göndərişdən əvvəl malı görmədən son ödənişi etmək;
- logistika və gömrük xərclərini sonradan hesablamaq.
Təchizatçını necə yoxlamağı Çində etibarlı təchizatçı yazımızda, Incoterms şərtlərini isə Incoterms: EXW, FOB, CIF və DDP yazısında ətraflı izah etmişik.
1688 sifariş: praktik çətinliklər
1688-dən Çindən kənarda birbaşa almaq bir neçə səbəbdən çətindir:
- Dil: təsvirlər, satıcı ilə yazışma və platformanın özü çin dilindədir.
- Ödəniş: çox vaxt Çin daxili ödəniş üsulları və Çin bank hesabı tələb olunur.
- Təhvil: satıcılar malı Çindəki ünvana göndərir, kimsə onu qəbul etməli, saymalı və yoxlamalıdır.
- Toplama: bir neçə satıcıdan alınan mal bir yerə toplanmalı və ixrac üçün qablaşdırılmalıdır.
- İxrac sənədləri: daxili satıcının ixrac sənədi hazırlamaq imkanı olmaya bilər.
- Mübahisələr: problem yarananda onu Çində yerində həll etmək daha asandır.
Ona görə 1688 sifarişi xaricdən alıcılar üçün adətən Çində yerində olan tərəfdaş vasitəsilə həyata keçirilir.
Sourcing agent nə edir və nə etmir
Sourcing agent və ya satınalma tərəfdaşı Çində sizin tərəfinizdə işləyən komandadır. O, öz malını satan marketplace deyil və sadəcə yük daşıyan karqo şirkəti də deyil. Tipik işlər bunlardır:
- sizin təsvirinizə görə məhsul və təchizatçı axtarışı;
- təchizatçıların yoxlanması və müqayisəsi;
- qiymət və şərtlər üzrə danışıqlar;
- nümunələrin toplanması və göndərilməsi;
- istehsalın izlənməsi və keyfiyyət yoxlaması;
- müxtəlif təchizatçılardan malın toplanması və logistikanın koordinasiyası.
Agent nə etmir: təchizatçının yerinə istehsal etmir, məhsulun bazarınızda satılacağına zəmanət vermir və gömrük orqanının qərarlarını əvəz etmir. Yaxşı agentlə işin şərtləri, xidmət haqqı və öhdəliklər əvvəlcədən yazılı razılaşdırılır.
Müqayisə
| Meyar | Alibaba | 1688 | Sourcing agent |
|---|---|---|---|
| Dil | İngilis dili | Çin dili | Sizin dilinizdə ünsiyyət |
| Kim üçündür | Xarici alıcılar | Çin daxili alıcılar | Yerində dəstək istəyən alıcılar |
| Qiymət | İxrac qiyməti | Çox vaxt daha aşağı, daxili qiymət | Təchizatçı qiyməti və xidmət haqqı |
| Yoxlama | Özünüz edirsiniz | Özünüz edirsiniz, çətin | Yerində aparılır |
| Bir neçə təchizatçı | Hər biri ilə ayrıca | Toplama tələb olunur | Toplama və koordinasiya daxil |
| Kim üçün uyğundur | Sadə, standart məhsul | Çində tərəfdaşı olanlar | Çoxlu məhsul, yeni təchizatçı, nəzarət ehtiyacı |
Hansını seçməli
Seçimi platformadan yox, öz vəziyyətinizdən başlayın:
- Bir standart məhsul, təcrübəniz var, vaxtınız var: Alibaba-da birbaşa sifariş məntiqli ola bilər, xüsusən nümunə və göndərişdən əvvəl yoxlama ilə.
- Daxili bazar qiymətləri və kiçik miqdarlar maraqlıdır: 1688 faydalıdır, amma Çində malı qəbul edəcək və yoxlayacaq tərəfdaş lazımdır.
- Çoxlu müxtəlif məhsul, yeni təchizatçılar, keyfiyyətə nəzarət vacibdir: sourcing agent işin ən çox vaxt aparan hissəsini üzərinə götürür.
Bunlar bir-birini istisna etmir. Bir çox alıcı Alibaba və 1688-də araşdırma aparır, sonra yerində yoxlama, danışıq və logistika üçün tərəfdaşla işləyir.
Gömrük tələbləri ölkədən ölkəyə fərqlənir. Detallar üçün Çindəki komandamızla əlaqə saxlayın.
TOPDANBAZ Yiwu-dakı komandası ilə məhsul axtarışında, qiymət və şərtlər üzrə danışıqlarda, keyfiyyət yoxlamasında və logistikanın koordinasiyasında kömək edir. Prosesi necə işləyirik səhifəsində oxuya bilərsiniz.
Tez-tez verilən suallar
Alibaba-da qiymət niyə elandakından fərqli çıxır?
Elandakı qiymət çox vaxt müəyyən miqdar və standart şərtlər üçündür. Material, qablaşdırma, brendinq, miqdar və Incoterms dəyişdikcə qiymət də dəyişir.
1688-dən Azərbaycana birbaşa sifariş vermək olarmı?
Bəzi hallarda vasitəçi xidmətlər bunu mümkün edir, amma satıcıların çoxu yalnız Çin daxilinə göndərir. Adətən malı Çində qəbul edən və ixraca hazırlayan tərəf lazımdır.
Sourcing agent məhsulu daha baha edirmi?
Agentin xidmət haqqı olur, amma düzgün təchizatçı seçimi, danışıqlar və keyfiyyət yoxlaması səhv sifarişin xərcindən qorumağa kömək edə bilər. Xidmət şərtlərini əvvəlcədən dəqiqləşdirin.
Alibaba-nın ödəniş qorunması keyfiyyət yoxlamasını əvəz edirmi?
Yox. Platformanın qorunma mexanizmləri mübahisə yarananda kömək edə bilər, amma onların şərtləri və müddətləri var. Malı göndərişdən əvvəl yoxlamaq problemi sonradan mübahisə etməkdən daha asan həll edir. Ona görə nümunə və göndərişdən əvvəl yoxlama hər halda tövsiyə olunur.
Hansı yolun sizə uyğun olduğunu bilmirsinizsə, məhsulunuzu təsvir edin və məhsul sorğusu göndərin, komandamız sizə uyğun variantı göstərəcək.
