Mağaza üçün topdan mal almaq ilk baxışdan sadə görünür: məhsulları seçirsiniz, sifariş verirsiniz və rəflər dolur. Praktikada isə uğurlu ilk alış bir neçə qərarın düzgün ardıcıllıqla verilməsindən asılıdır: hansı çeşid, kimdən, hansı miqdarda, hansı keyfiyyətdə və mal mağazaya necə çatacaq. Bu yazı Çindən topdan mal almağı planlaşdıran mağaza sahibləri üçün başlanğıc yoxlama siyahısıdır. Burada nə satılacağı barədə tövsiyə yoxdur, çünki bunu yalnız siz və öz müştəriniz bilirsiniz. Amma hər addımda nəyi yoxlamalı olduğunuzu göstəririk.
Başlamazdan əvvəl: mağazanız və müştəriniz
Topdan alış təchizatçıdan yox, öz biznesinizdən başlayır. İlk sifarişdən əvvəl bu sualları yazılı cavablandırın:
- Mağazanın konsepti nədir? Ev əşyaları, aksesuar, oyuncaq, hədiyyəlik, qarışıq çeşid?
- Müştəriniz kimdir? Qiymətə həssas alıcı, yoxsa keyfiyyət və dizayn axtaran alıcı?
- Qiymət seqmentiniz hansıdır? Bu, hansı keyfiyyət səviyyəsində məhsul axtaracağınızı müəyyən edir.
- Neçə məhsul adı ilə başlayırsınız? Çox geniş başlanğıc çeşidi büdcəni və idarəetməni çətinləşdirir.
- Mallar necə satılacaq? Fiziki mağaza, onlayn mağaza, yoxsa hər ikisi? Onlayn satış üçün foto, qablaşdırma və çatdırılma tələbləri fərqli ola bilər.
Cavabları qısa bir sənəddə saxlayın və təchizatçılarla danışanda ona istinad edin. Sizin aydın konsepsiyanız təchizatçıya da uyğun məhsul təklif etməyə kömək edir. Bu cavablar sonrakı bütün mərhələlərdə filtr rolunu oynayır: təklif çox cəlbedici görünsə də, mağazanızın konseptinə uyğun deyilsə, ondan imtina etmək asanlaşır.
Topdan mal haradan almaq olar
Çindən topdan mal almaq üçün əsas kanallar bunlardır:
- Topdan bazarlar, məsələn Yiwu bazarı: geniş çeşid, məhsulu yerində görmək imkanı, çox vaxt daha çevik minimum miqdarlar.
- Ticarət şirkətləri: çoxlu məhsulu bir əlaqədən və bir fakturadan almaq.
- Fabriklər: az sayda məhsul, böyük həcm və ya öz brendiniz üçün.
- Onlayn B2B platformalar: araşdırma və təklifləri müqayisə etmək üçün.
Mağaza çeşidi üçün çox vaxt bazar və ya ticarət şirkəti ilə başlamaq praktik olur, çünki hər məhsuldan az, amma çoxlu müxtəlif məhsul lazımdır. Kanalların fərqini Çindən topdan mal yazımızda, bazarın özünü isə Yiwu bazarı bələdçisində ətraflı izah etmişik.
Məhsul seçimi üçün yoxlama siyahısı
Hər məhsul üçün aşağıdakı bəndləri ayrıca yoxlayın:
| Bənd | Nəyi yoxlamalı |
|---|---|
| Uyğunluq | Məhsul mağazanın konseptinə və müştərinizə uyğundurmu |
| Təsvir | Material, ölçü, rəng, qablaşdırma yazılı müəyyən edilibmi |
| Nümunə | Nümunə alınıb və qiymətləndirilibmi |
| Minimum miqdar | MOQ sizin satış imkanınıza uyğundurmu |
| Tam xərc | Məhsul, qablaşdırma, çatdırılma və idxal xərcləri hesablanıbmı |
| Sertifikat | Məhsul qrupu üçün xüsusi sənəd lazımdırmı |
| Etiket | Bazarınızın tələb etdiyi etiket və təlimat varmı |
| Kövrəklik | Daşınma zamanı zədələnmə riski və qablaşdırma |
| Təkrar sifariş | Satış uğurlu olsa, eyni məhsulu yenidən almaq mümkündürmü |
Bu cədvəli hər məhsul üçün doldurmaq vaxt aparır, amma rəfdə qalan və ya yolda zədələnən malın xərcindən qoruyur. Bir bənddə cavab “bilmirəm” olarsa, həmin məhsulu sifariş siyahısına salmazdan əvvəl o sualı təchizatçı ilə aydınlaşdırın.
Büdcə və tam xərc
Məhsulun vahid qiyməti yekun xərcin yalnız bir hissəsidir. Mağaza qiymətini hesablamazdan əvvəl bütün xərcləri bir yerə toplayın:
- məhsulun alış qiyməti;
- fərdi qablaşdırma və ya etiket xərcləri;
- nümunələr və onların çatdırılması;
- Çin daxilində anbara çatdırılma və konsolidasiya;
- beynəlxalq çatdırılma və sığorta;
- idxal rüsumları, vergilər və rəsmiləşdirmə xərcləri;
- yerli çatdırılma, anbar və digər xərclər.
Nümunə: əgər bir məhsulun alış qiyməti şərti olaraq 1 vahiddirsə, digər xərclər onun mağazaya çatan yekun xərcini bundan xeyli yuxarı qaldıra bilər. Dəqiq nisbət məhsuldan, həcmdən və marşrutdan asılıdır, ona görə hər məhsul üçün ayrıca hesablama aparın. Büdcənin bir hissəsini gözlənilməz xərclər üçün ayırmaq da məqsədəuyğundur. Mağaza qiymətini müəyyən edərkən alış qiymətindən yox, məhz bu tam xərcdən çıxış edin, əks halda qazanc hesablamanız real olmayacaq.
Miqdar və ilk sifariş
İlk sifarişdə əsas məqsəd böyük qazanc yox, hansı məhsulların satıldığını öyrənməkdir. Ona görə:
- satışından əmin olmadığınız məhsullardan az miqdarda başlayın;
- hər məhsulun minimum sifariş miqdarını və onun necə hesablandığını (hər rəng, hər model, hər karton) dəqiqləşdirin;
- rəng və ölçü variantlarını məhdud saxlayın, çünki hər variant MOQ-nu artıra bilər;
- satışı izləyin və təkrar sifarişi real nəticələrə əsasən planlaşdırın.
Minimum miqdar çox vaxt istehsalın sabit xərcləri ilə bağlıdır, ona görə ilk sifarişdə daha kiçik miqdar üçün təchizatçı ilə danışmaq mümkündür: məsələn, standart rəng seçmək, fərdi qablaşdırmadan imtina etmək və ya bir neçə model üzrə ümumi miqdar razılaşdırmaq. Bu yanaşmalar hər təchizatçıda işləməyə bilər, amma soruşmağa dəyər.
Keyfiyyət, sertifikatlar və etiketlər
Mağazanızın reputasiyası rəfdəki ən zəif məhsulla ölçülür. Keyfiyyət üçün minimum addımlar:
- hər yeni məhsul üçün nümunə alın və onu etalon kimi saxlayın;
- göndərişdən əvvəl keyfiyyət yoxlaması planlaşdırın, xüsusən ilk sifarişdə;
- uşaq malları, qida ilə təmasda olan məhsullar, kosmetika və elektrik cihazları üçün sertifikat tələblərini əvvəlcədən yoxlayın;
- etiket, təlimat və qablaşdırmanın bazarınızın tələblərinə uyğun olub-olmadığını dəqiqləşdirin.
Qablaşdırma və rəf görünüşü
Mağazada məhsul çox vaxt qablaşdırması ilə satılır. Fərdi qablaşdırmanın rəfdə necə görünəcəyini, asılacaq, yoxsa rəfə qoyulacaq olduğunu, üzərində qiymət etiketi və barkod üçün yer olub-olmadığını əvvəlcədən düşünün. Onlayn satış üçün isə qablaşdırma kuryer göndərişinə davamlı olmalıdır. Təchizatçı ilə fərdi qablaşdırma, çoxdilli etiket və ya sadə şəffaf paket kimi variantları müzakirə edin, çünki bunlar həm xərcə, həm də minimum miqdara təsir edir.
Satıldıqdan sonra: təkrar sifariş
Uğurlu məhsul tez bitə bilər. Təkrar sifarişin nə qədər vaxt aparacağını, təchizatçının eyni məhsulu yenidən təmin edə biləcəyini və qiymətin dəyişə biləcəyini əvvəlcədən soruşun. Hər məhsul üçün təchizatçının adını, model nömrəsini, təsdiqlənmiş nümunənin fotosunu və sifariş şərtlərini bir cədvəldə saxlayın. Bu sadə qeyd sistemi növbəti sifarişi xeyli sürətləndirir.
Çatdırılma və gömrük
Mağaza çeşidi adətən bir neçə təchizatçıdan gəlir, ona görə mal Çində bir anbarda toplanır və bir göndərişdə birləşdirilir. Çatdırılma üsulunu həcmə, təcililiyə və büdcəyə görə seçin. İdxal üçün kommersiya fakturası, qablaşdırma siyahısı və məhsuldan asılı olaraq digər sənədlər lazım olacaq. Qarışıq çeşiddə hər məhsulun ayrıca təsviri və təsnifatı olur, ona görə sənədlərin dəqiq hazırlanması xüsusilə vacibdir. Hər üsulun üstünlüklərini Çindən Azərbaycana çatdırılma yazımızda müqayisə etmişik.
Gömrük tələbləri ölkədən ölkəyə fərqlənir. Detallar üçün Çindəki komandamızla əlaqə saxlayın.
TOPDANBAZ Yiwu-dakı komandası ilə məhsul axtarışında, təchizatçıların müqayisəsində, nümunələrin toplanmasında, keyfiyyət yoxlamasında və logistikanın koordinasiyasında kömək edir. Biz öz kataloqumuzu satmırıq, sizin çeşidiniz üzərində işləyirik. İşin addımlarını necə işləyirik səhifəsində görə bilərsiniz.
Tez-tez verilən suallar
Mağaza üçün topdan mal almağa nə qədər büdcə lazımdır?
Bu, çeşiddən, məhsulların minimum miqdarından və çatdırılmadan asılıdır. Ümumi rəqəm vermək düzgün olmazdı. Əvvəl məhsul siyahısını hazırlayın, sonra hər məhsul üçün tam xərci hesablayın.
Bir sifarişdə çoxlu müxtəlif məhsul almaq olarmı?
Bəli. Mallar müxtəlif təchizatçılardan alınıb Çində bir anbarda toplanır və birlikdə göndərilir.
Çindən almaq yerli topdan satıcıdan almaqdan həmişə sərfəlidirmi?
Həmişə yox. Kiçik miqdarlarda çatdırılma, idxal və vaxt xərcləri fərqi azalda bilər. Tam xərci müqayisə etmək lazımdır.
Mağazanız üçün çeşid hazırlayırsınızsa, məhsul siyahınızı və təxmini miqdarları əlavə edərək məhsul sorğusu göndərin, komandamız sizə növbəti addımları göstərəcək.
