Рынок Иу — одно из первых мест, о которых слышит любой, кто начинает закупать товары из Китая оптом. Город Иу в провинции Чжэцзян известен прежде всего огромным оптовым комплексом Yiwu International Trade City, где представлены тысячи павильонов с мелкими и повседневными товарами: от канцелярии и игрушек до хозтоваров, бижутерии и сезонного декора. Но масштаб, который впечатляет в первый день, быстро превращается в проблему: без подготовки легко потратить неделю на хождение по коридорам и уехать с горой визиток и без понятного плана закупки. В этом гиде разбираем, как устроен рынок, как к нему готовиться и что делать после того, как вы нашли подходящий павильон.
Как устроен рынок Иу
Yiwu International Trade City (его также называют рынком Футянь) — это не одно здание, а комплекс из нескольких крупных корпусов, которые принято называть районами (districts). Каждый район и каждый этаж внутри него в целом закреплены за определёнными категориями товаров. Поэтому первое правило — заранее понять, где находится ваша категория, а не идти «куда глаза глядят».
Помимо основного комплекса, в городе есть и другие специализированные рынки и торговые улицы, а вокруг Иу работает множество небольших фабрик и мастерских, которые поставляют товар в павильоны.
Кто сидит в павильонах
За прилавком павильона может стоять:
- представитель фабрики, которая производит товар сама;
- торговая компания, которая собирает ассортимент у нескольких производителей;
- небольшой посредник, работающий с узкой группой товаров.
Внешне павильоны часто выглядят одинаково, поэтому вопрос «вы производитель или продаёте чужой товар?» стоит задавать каждый раз. Подробно о разнице между фабрикой, трейдером и рынком мы писали в статье товары из Китая оптом.
Чем рынок Иу удобен закупщику
Сильная сторона рынка Иу — широта ассортимента в одном месте. Это особенно удобно, если вы:
- открываете магазин с большим количеством разных позиций;
- хотите собрать в одну партию товары разных категорий;
- ищете готовые складские товары, которые можно купить без разработки с нуля;
- хотите посмотреть и потрогать товар до заказа, а не судить по фото.
При этом у рынка есть и ограничения. Для сложных товаров с индивидуальным дизайном, технической документацией или особыми требованиями к материалам часто лучше работать напрямую с профильной фабрикой. О том, как её найти, — в статье поиск фабрики в Китае.
Как подготовиться к визиту
Хорошая закупка на рынке начинается задолго до поездки.
- Составьте список категорий и позиций. Чем конкретнее список, тем быстрее вы найдёте нужные районы и этажи.
- Определите приблизительные объёмы. Павильоны сразу спрашивают количество, и от него зависит и цена, и готовность работать с вами.
- Подготовьте фото и описания. Пример товара, размеры, материалы, желаемая упаковка — всё это ускоряет разговор.
- Учитывайте праздники. В период китайского Нового года рынок и многие фабрики уходят на длительные каникулы, а до и после праздника загрузка производства обычно высокая.
- Продумайте фиксацию информации. Фотографируйте товар вместе с визиткой павильона или номером стенда, иначе через несколько часов всё смешается.
Если вы не можете приехать сами
Поездка — не единственный способ работать с рынком. Многие закупщики отправляют список товаров партнёру на месте, получают фото, видео и предложения от нескольких павильонов, а затем выбирают по таблице сравнения. В этом случае особенно важно, чтобы запрос был подробным: размеры, материалы, количество, желаемая упаковка и примерный ориентир по цене, если он у вас есть.
Как вести разговор в павильоне
Что спрашивать
У каждого интересного павильона стоит выяснить одинаковый набор вещей, чтобы потом сравнить предложения:
- цену за единицу и при каком количестве она действует;
- минимальный заказ по позиции, цвету или дизайну (подробнее — в статье минимальный заказ MOQ);
- есть ли товар на складе или его нужно производить;
- срок готовности в том виде, как его называет продавец;
- варианты упаковки и возможность нанести ваш логотип;
- условия оплаты.
Чего не стоит делать
- Не принимайте решение по одному образцу с витрины: витринный экземпляр может отличаться от серийного товара.
- Не оставляйте крупную предоплату без письменного подтверждения того, что именно, в каком количестве и в какой упаковке вы покупаете.
- Не полагайтесь на устные договорённости — фиксируйте условия письменно, даже в мессенджере.
Как сравнивать предложения
После дня на рынке у вас окажется десяток предложений по одной и той же позиции, и они почти всегда несопоставимы: у одного цена за штуку без упаковки, у другого — с индивидуальным пакетом, у третьего минимальный заказ в несколько раз выше. Чтобы сравнение было честным, сведите всё в одну таблицу с одинаковыми колонками: цена, количество, упаковка, материал, срок, условия оплаты, контакт и номер павильона.
Полезно также отметить, насколько продавец понял ваш запрос и задал ли уточняющие вопросы. Павильон, который подробно расспросил о материале и упаковке, нередко оказывается надёжнее того, кто сразу назвал самую низкую цену. Слишком низкая цена на рынке почти всегда означает, что в товаре что-то изменено: тоньше материал, меньше вес, проще упаковка.
Перед подтверждением заказа попросите у выбранного павильона фото или видео именно серийного товара, а не витринного образца, и уточните, с какого склада или фабрики он будет отгружаться.
Что происходит после заказа
Именно здесь у многих закупщиков начинаются сложности. Товар у разных павильонов готовится в разное время, часть позиций поступает на склад продавца, часть — напрямую с фабрики. Кому-то нужно:
- проконтролировать, что каждый продавец отгрузил именно то, что заказано;
- проверить количество, внешний вид и упаковку до отправки;
- собрать товары от нескольких поставщиков на одном складе (консолидация);
- подготовить документы и передать груз перевозчику.
Если вы уже вернулись домой, всё это приходится делать удалённо. Проверку перед отгрузкой подробно разбираем в статье проверка качества товара в Китае.
Логистика из Иу
Иу — крупный логистический узел: отсюда отправляют грузы разными видами транспорта, а неподалёку расположен морской порт Нинбо. Выбор способа доставки зависит от объёма, веса, срочности и характера товара. Для партий, собранных у нескольких павильонов, часто используют консолидацию на складе в Иу, чтобы отправить всё одной партией. Сравнение вариантов — в статье доставка из Китая в Азербайджан.
Таможенные требования различаются по странам. За деталями обращайтесь к нашей команде в Китае.
Как TOPDANBAZ помогает на рынке Иу
Команда TOPDANBAZ работает непосредственно в Иу. Мы не продаём товар сами и не являемся карго-компанией: мы действуем на стороне покупателя. Можем помочь:
- найти павильоны и поставщиков по вашему списку — услуга поиск товара;
- сравнить предложения и обсудить условия закупки — переговоры о цене и условиях;
- проверить товар перед отгрузкой — проверка товара и качества;
- скоординировать консолидацию и передачу груза перевозчику — координация логистики.
Решения о закупке остаются за вами, а мы помогаем видеть, что происходит на месте. Как устроена работа по шагам, описано на странице как мы работаем.
Частые вопросы
Нужно ли лично ехать на рынок Иу? Не обязательно. Личный визит помогает увидеть ассортимент, но многие закупщики работают удалённо через партнёра на месте, который ищет товар, присылает фото и видео и проверяет партию.
Можно ли купить на рынке Иу небольшую партию? Зависит от павильона и товара. У складских товаров минимальный заказ часто ниже, чем у позиций, которые производятся под заказ, но единого правила нет.
Павильон на рынке — это всегда фабрика? Нет. Это может быть фабрика, торговая компания или посредник. Уточняйте это у каждого продавца.
Когда рынок Иу не работает? Основной перерыв приходится на китайский Новый год. Точные даты меняются каждый год, поэтому их стоит уточнять заранее.
Если вы уже знаете, какие товары хотите найти на рынке Иу, отправьте заявку на товар, и наша команда в Иу вернётся к вам со следующими шагами.
